chengguifeng的專欄

首頁博文目錄訂閱
正 文

紅米note3:小米歸來,繼續“優衣庫”,挺好!

(2015/11/25 09:04)
標簽:小米

紅米note3發布,教父落淚

紅米note3發布,小米終于在年末填補了2015年的空缺,雷軍同學喊出了“我所有的向往”,憶往昔奮斗的青春令米粉動容,教父落淚煽情的不似千元機。從微博輿情看,仿佛回到了米1時期,正面評價居多。

不過市場不相信眼淚, 2015年是小米受到沖擊與質疑最多的一年,小米從挑戰者與顛覆者變成被挑戰者,并且是被以小米之道還之小米之身。小米的增長放緩更被市場各種解讀,筆者曾撰文認為無需大驚小怪,有行業大環境的問題,更有小米2015年產品力缺乏的致命傷,如此情況下小米成績如此,米粉支持應居首功,值得雷軍的眼淚。

要做手機圈的優衣庫,就要堅持不忘初心

有人說紅米note3的發布,說明小米在危機時刻被迫走回性價比老路,這句話說到了點子又不完全是。我想起了10月前后,雷軍接受華爾街日報記者專訪,引用如下:

WSJ:小米note是你們向高端走的一個努力,銷售情況怎么樣?還有推出高端機型的計劃嗎?
雷軍:我們沒公布過單機型數據,我們基本上就是公布整體銷量,上半年我們完成了3470萬只的銷售。我覺得我們品牌的定位就是一個超高性價比的品牌定位,所以小米note在它的檔次和機型里也是超高性價比的。所有的朋友、媒體、公眾都覺得定價高就是高端,我前一個客人也在談同樣的問題,我就跟他講,我們就是為了讓全世界每個人都能享受到科技的樂趣,讓大家享受到非常好,非常漂亮,超值的東西,這樣大家的幸福指數才能提高。我覺得我們就是做的優衣庫、無印良品和宜家的事,如果我們一定要做個奢侈品也很怪,我們也很扭曲,我們整個目標就是把東西做得又好又便宜。我們不是蘋果,我們也不是LV


我們看看宜家與優衣庫的經營理念,宜家:“為盡可能多的顧客提供他們能夠負擔,設計精良,功能齊全,價格低廉的家居用品”;優衣庫:“低價良品、品質保證”。小米要做宜家、優衣庫,讓每個人享受科技的樂趣,而2015年的產品熱點,全金屬、指紋識別、超級續航,小米一直缺失,被詬病,更被批駁產品創新力缺失。

與預期相比小米note是失敗的,小米高端之路遇阻幾乎是業內共識,與華為站穩中高端市場相比更不可同日而語。在千元檔,性價比與發燒則被魅族、樂視、奇酷等新小米廠商強勢挑戰。雙11大戰,難說是否是最后直減50元的大招決定了最后銷量第一,即使是贏也贏得心驚膽戰。

如果按優衣庫論,小米note,甚至小米4c都堪稱非典型小米產品。與雷軍接受專訪時回避小米note銷量不同,在紅米note3發布會上給出了紅米note2的成績單,“上市100天銷量609萬臺,銷售額達到48.8億元”,這個成績還是相當不錯的。說明性價比仍是千元檔Killer因素,小米只要性價比依然發燒甚至同等,消費者不會拋棄小米。

堅持性價比領先初心,紅米note3回歸“真小米”但依然不是“最小米”

2015年末,紅米note3姍姍來遲,輕薄機身+全金屬+指紋識別+4000mAh大電池幾大熱點一個不缺,唯一缺憾不是全網通機型。加上MIUI7,這個配置組合堪稱當前市場的先鋒配置,競爭力至少可以持續到2016年春季。

紅米note3現在這個價位,魅族、樂視、奇酷等新小米廠商及榮耀都承壓,但考慮到這些熱點非首發(有的已經滯后半年),依然不夠最小米,899¥起的的紅米note3依然有足夠盈利空間。不妨設想一下,如果小米對自己再狠一點,紅米note3定價799¥,同時899¥的全網通版,以規模優勢壓制新興品牌的降價空間,一步到位,如此一來紅米note3可成屠龍刀,年底實現對2015年的逆襲。不過,現實沒有如果,一笑了之吧。

不必勉為其難的往高端走,優衣庫成不了“維多利亞的秘密”依然精彩

發布會一結束,有人不禁在問紅米note3已是“我所有的向往”,小米X怎么辦?如果只從產品硬件本身而言,支撐2000+的硬干貨不多了,雙攝優化、快充、配置升級、芯片升級,其實這些都不足以支撐2000+3000+手機。小米的性價比形象太過強勢,價格敏感的年輕人,不容易認同更貴的小米;價格不太敏感的中年人,也不容易被“頂配”、“安卓機皇”這樣的宣傳詞吸引到。品牌構建角度,蘋果、三星/華為、OPPO/vivo是不同的品牌塑造之路,目前看都不適合小米,小米目前尚未找到提升品牌逼格的有效手段,也曾嘗試過找時尚娛樂圈的人背書,無奈既有形象太過強勢。之前很多人包括我一直覺得小米要向高端走,現在想想也許真沒要勉強為之,做好當下的價位段,橫向擴張,增強粘性,服務欣賞自己品牌的人,未嘗不可。

小米意圖建立基于智能手機用戶的生態,橫向跨領域滲透,進行用戶經營,構建小米商務、內容與服務圈,并結合大數據進行精準銷售,更多小米的商業模式,不再贅述,百度一下你就知道。雖然很多人并不認同在開放安卓下的生態構建,但這個理想足夠誘人且并非沒有機會。這一切的根基就是小米手機用戶,做好1999以下的手機市場,是小米生態的根基,而紅米note3們是核心支撐點。當下而言,不忘性價比領先初心是關鍵,長期看,品牌的支撐仍是創新,如果小米手機在未來依然重復2015年的產品力-創新與性價比雙缺失,一切也就都免談了。

雖然優衣庫也許永遠成不了“維多利亞的秘密”,但依然精彩,強勢回歸初心的小米未來依然可期!


評 論
3樓 SEIREN 發表于 2015/12/8 08:53 回復
小米再不升級來不及了
2樓 52RD網友 發表于 2015/11/30 11:16 回復
小米現在的出貨量已經做起來了,現在再把重心轉回手機吧,現在供應鏈的優勢很大了
1樓 52RD網友 發表于 2015/11/27 08:43 回復
小米是窮途末路,沒有辦法了好不,還寫這樣的軟文
博 主
進入chengguifeng的首頁
博客名稱:程貴鋒gui
日志總數:12
評論數量:18
訪問次數:132134
建立時間:2015/3/31 16:37
導 航
公 告
評 論
胜负彩荐彩唯彩看球